超过高敏（44）

“你放心，要是价格谈的合适，我当场就可以下定金定下来。”周涛淡笑道。

没有对比就没有直观的差距，和这套精装修的房子比起来，那套毛坯如果真能谈到245万以下，那绝对是一套性价比超高的房子。

“行，那周哥、林姐，你们去我店里坐会，我给业主打个电话。”

张齐元连忙给罗刚使了眼色，让他带着周涛、林芳他们去店里聊一会儿，然后他自己故意走在最后面，然后给这套3-2-1102的业主打电话。

“喂，是宋先生吗？”

“你又是哪家中介？这次是打算出价220万还是210万啊？”宋磊语气很冲道。

张齐元在心中笑了笑，看来这段时间，王群和李新他们把业主弄得很烦躁了。

“宋先生，是这样的，我是蓝天国际尚家地产的，我客户刚刚看了您的房子，比较有兴趣，他这边预算可能只有240万，您这边有没有兴趣过来谈一下？”

“多少？”

“240万！”张齐元强调道。

“伱们店在哪？”

宋磊有些急切道，他最近被一些中介给弄的烦不胜烦，先是一个贝壳叫杨祖崇的中介出价230万，后面什么世家地产、爱家地产出价一个比一个低，本来现在房价就在降，被这些中介一个接一个的轰炸，他心态都有点崩了。

现在听到一个客户出价240万，这简直是他这个月来听到的最好的消息，虽然还没有出到他预期的价格，但也相差不远了。

“我们店就在蓝天国际三期的门口，叫尚家地产，我加您微信，把定位发给您一下，方便问下您过来要多久吗？我客户现在已经在店里等着了。”张齐元问道。

“我过去大概四十分钟左右。”

“好的，您记得带上产证和身份。”

挂电话后，张齐元立即加了业主的微信，将尚家地产的定位发了过去。

四十分钟后，尚家地产，会议室。

“宋先生，您出示一下产证和身份证。”

张齐元坐在会议室中间对宋磊说道。

宋磊连忙拿出产证以及他和他老婆的身份证，张齐元看了眼，的确是业主本人。

“周哥，林姐，你们也看下，确定一下是不是业主本人？”张齐元将产证和身份证拿给周涛和林芳。

等两人确定好之后，张齐元这才说道：“宋先生这边是诚心卖房，我客户也是诚心买房，我们就不来那些虚的了，宋先生您可以给我们一个诚心卖的价格吗？”

宋磊和他老婆对视一眼，微微商量后，这才说道：“现在房地产行情虽然一直在降，但像我们这些小高层其实降价的幅度并不大，我们的价格也是小区最低价了，我们的底价之前一直是250万，不过250不太好听，所以我们给的价格就是248万。”

听到这话，周涛和林芳两人不由看向张齐元，毕竟这跟他们之前说的不一样。

张齐元给两人一个稍安勿躁的眼神，这才笑着对宋磊说道：“宋先生，的确小高层降价的幅度并不大，但您应该也看到了，蓝天国际的小高层并没有什么成交的。”

“最近无论是蓝天国际还是周围的楼盘，能成交的都是低于市场价很多的房子，而且您这个房子还是一个顶楼，当然了，我并不是说顶楼不好，只不过和正常楼层相比，能接受顶楼的客户并不多，我客户也是预算的确不够，这才想买一套顶楼的房子。”

“我相信这段时间应该也有很多中介联系您，但应该没有一个能够出到我客户这个价格的。”张齐元微微笑道。

“这……”

宋磊迟疑起来，他有心想要硬气一点，但正如张齐元所说，他房子是个顶楼，能接受的客户并不多，好不容易有个能接受顶楼，且出价并不太离谱的客户，他不想错过。

“那你们想出多少？”宋磊望向周涛和林芳。

周涛和林芳小声商量了一下，说道：“238万！”

“不可能，这个价格如果能卖我早就卖了。”宋磊摇了摇头道。

张齐元见状，连忙开口道：“宋先生，您可以看看最近蓝天国际高层的价格，现在有的已经降到15000了，虽然说这只是个别临高速的房子，但也能看到现在行情一直在下降，248万还是太贵了点，您与其现在挂着房子，等着价格一直降，还不如现在降一点价格卖了。”