以客逼客

像这种有同行在跟的客户，张齐元也不打算轻易跟业主谈价，要么下意向金去谈价，要么就是面谈，不然很容易给同行作嫁衣。

“小张你能给我们算一下包含中介费、税费的费用吗？”肖波说道。

“没问题，刚好我门店也在附近，先去我门店坐一会吧，我给你们算算。”

张齐元带着肖波两口子来到自己门店。

把客户带到门店，自然不是为了让客户在这边坐坐而已，主要也是给客户一个保障，证明他们不是野中介，有自己的实体门店，就算后续有什么问题，也可以来门店找他们。

让肖波两口子在商务会谈区这边坐好后，张齐元拿了一张税费计算表和一支笔过来，坐在了两人对面，开始给他们计算税费。

“咱们就先按335万来算，这边的评估价可以做到18000，评估总价差不多354w，咱们是首贷对吧？”张齐元一边写着一边问道。

“这套房子卖了，就是首贷了。”

“那就是能贷283w，首付52万，银行评估和担保，我们这边统一是两千块，税费一起差不多是26w左右，中介费一个点，就是33500，也就是说首付52w＋2000＋260000＋33500，你们要想买下这套房子，需要拿出来的现金差不多是815500。”张齐元算了一下道。

“税费要这么多吗？不是可以做低进吗？”这时，肖波的老婆开口道。

“您还挺懂的哈。”张齐元有些惊讶的看向肖波的老婆道。

“呵呵，我老婆就是做贷款这行的。”肖波笑道。

张齐元恍然，如果是做贷款的，那对他们这一行应该也比较熟悉。

“首先做低进的基础是，这房子卖的比它之前的上手价贵不少，但这房子差不多就是原价出了，所以低进是做不了的，不过我们可以帮您把装修这一部分的税费做掉。”张齐元很有诚意的说道。

这时候就是展现自己专业的时候了。

像一般精装修的房子，当初买的时候就是带装修买的，所以那个时候的业主都会有装修发票这类的东西，但缴税的话可以只缴毛坯的部分，也就是说可以把装修的部分去掉，然后再缴税。

这个大平层，业主上手价差不多就是16000，如果去掉装修的话，差不多就在13000-14000左右。

“还有个税……”

“个税的事情，需要跟业主那边沟通，我也不好直接帮您省了，到时候如果业主那边同意省个税的话，我们也可以帮您省了。”张齐元立即说道。

“还有这个中介费是不是有点高了，我看有的中介跟我们说只要0.5的中介费。”肖波的老婆继续讲价道。

听到这话，张齐元顿时正色起来，他们中介费的确可以少，但不能少的那么廉价，他想了想道：“肖总，中介费这个问题，其实还是要看个人能力的，一个点的中介费就33500，0.5也就1.6万多一点，如果我这边能帮您把价格谈下来，比这1.6万可多不少，就像您说的，有的中介跟您说0.5的中介费，但房价一分不少，伱愿意选择哪个中介？”

“我们当然是想在房价谈下来的基础上，再少一点中介费。”肖波说道。

张齐元有些无语，这是又想让中介谈价格，又想省中介费啊。

“我觉得现在咱们也不是谈中介费的时候，主要还是看业主的价格，要是我们没给您把价格谈下，您说0.5的中介费，我们也认了，毕竟没办什么事情，但要是价格谈的比较多，您这边也别盯着我们这点中介费，毕竟我们也要生活嘛。”